Archivo mensual: julio 2012

Cuando las discusiones en grupo no funcionan, ahora hay una alternativa

Situación: Jorge es el Director de Marketing para EMEA (Europe, Middle East y Asia) en una empresa multinacional y está muy orgulloso de la creatividad y cohesión de su equipo internacional de marketing. Durante la última reunión internacional con su … Seguir leyendo

Publicado en Comunicación, Formación y Desarrollo, Reuniones | Etiquetado , , , , | Deja un comentario

9 errores más comunes que resultan en negociaciones meramente aceptables.

1. Entrar en la negociación sin una preparación estructurada, exhaustiva y completa; documentada y escrita. 2. Olvidar que SUS problemas son, también, los tuyos. ¿Si él tiene problemas sin solucionar cómo puedes esperar que acepte tu propuesta y viceversa? 3. … Seguir leyendo

Publicado en Comunicación, Negociación | Etiquetado , , , , , , , | Deja un comentario

¡Oh no!, ¡otra presentación de la empresa!

Situación: Miguel es el director de marketing de una empresa multinacional que ha sido invitado a hacer una presentación para un cliente potencial, que podría ser una cuenta clave para la organización. La mañana de la presentación, estaba comprobando la … Seguir leyendo

Publicado en Comunicación, Formación y Desarrollo, Presentaciones, Ventas | Etiquetado , , , , , | Deja un comentario