Archivo mensual: julio 2012

Cuando las discusiones en grupo no funcionan, ahora hay una alternativa (Actualizdo Feb 2022

Publicado el 17 de julio de 2012 por ianbrownlee

Situación: Jorge es el Director de Marketing para EMEA (Europe, Middle East y Asia) en una empresa multinacional y está muy orgulloso de la creatividad y cohesión de su equipo internacional de marketing. Durante la última reunión internacional con su … Seguir leyendo →

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9 errores más comunes que resultan en negociaciones meramente aceptables.

Publicado el 9 de julio de 2012 por ianbrownlee

1. Entrar en la negociación sin una preparación estructurada, exhaustiva y completa; documentada y escrita. 2. Olvidar que SUS problemas son, también, los tuyos. ¿Si él tiene problemas sin solucionar cómo puedes esperar que acepte tu propuesta y viceversa? 3. … Seguir leyendo →

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¡Oh no!, ¡otra presentación de la empresa!

Publicado el 3 de julio de 2012 por ianbrownlee

Situación: Miguel es el director de marketing de una empresa multinacional que ha sido invitado a hacer una presentación para un cliente potencial, que podría ser una cuenta clave para la organización. La mañana de la presentación, estaba comprobando la … Seguir leyendo →

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