Archivo mensual: agosto 2012

El Ciclo Tradicional de Ventas versus el Ciclo Moderno de Compra.

Publicado el 24 de agosto de 2012 por

El ciclo tradicional de ventas siempre está basado en el concepto de realmente “vender” un producto a alguien. Esto incluye normalmente las etapas de: – Investigación previa (si es posible) desde la oficina del vendedor. En la entrevista de venta, … Seguir leyendo →

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Porqué la “Estructura de Presentaciones” de Dale Carnegie: “Decirles… X 3″ ahora no es valida.

Publicado el 6 de agosto de 2012 por

Parece que el concepto de “decirles qué es lo que vas a decir, decírselo y decirles lo que has dicho” apareció por primera vez en el libro de D. Carnegie “Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas” que fue … Seguir leyendo →

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