Archivo mensual: agosto 2012

El Ciclo Tradicional de Ventas versus el Ciclo Moderno de Compra.

El ciclo tradicional de ventas siempre está basado en el concepto de realmente “vender” un producto a alguien. Esto incluye normalmente las etapas de: – Investigación previa (si es posible) desde la oficina del vendedor. En la entrevista de venta, … Seguir leyendo

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Porqué la “Estructura de Presentaciones” de Dale Carnegie: “Decirles… X 3″ ahora no es valida.

Parece que el concepto de “decirles qué es lo que vas a decir, decírselo y decirles lo que has dicho” apareció por primera vez en el libro de D. Carnegie “Cómo Ganar Amigos e Influir Sobre las Personas” que fue … Seguir leyendo

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