Archivo de la categoría: Ventas

10 Razones para jubilar la tradicional presentación de la empresa.

Una de las presentaciones más comunes en los negocios es “La Presentación de la Empresa”. (la oficial). El propósito normalmente es informar a clientes, colaboradores y proveedores, entre otros, sobre la historia y el desarrollo de la organización desde su … Seguir leyendo

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6 Problemas Comunes en Entrevistas.

En general, el propósito de una entrevista es percibido como una manera de obtener información de una persona por otra persona, que hace una serie de preguntas, en una secuencia lógica para alcanzar un objetivo específico. Esta definición se podría … Seguir leyendo

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“Otra vez! El viejo cuento!” – 5 pasos para llevar a alguien desde el pasado hasta el futuro.

La ley de la “Solución Aspirina”: Cuando tienes dolor de cabeza, no te haces una lobotomía, es más sencillo tomarte una aspirina.  (Ian Brownlee) Parece ser un suceso común tanto en el mundo de negocios como nuestras vidas personales que … Seguir leyendo

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Las 3 Estructuras Claves de la Comunicación Eficaz.

“Un genio es capaz de hacer lo complejo sencillo. Un idiota es capaz de hacer lo sencillo complejo!” He trabajado en el campo de la comunicación y formación durante muchos años y sigo estando ilusionado con la falta general de … Seguir leyendo

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El Apretón de manos: No sólo un saludo, más bien un juego de poder!

Tomando en cuenta que la comunicación no verbal siembre debe ser tratada en base a tres elementos claves: Cultura, Contexto y Conjunto, este artículo se ha escrito teniendo en cuenta dichos elementos: Cultura: Europea, Norte-Americana, Australiana y otras áreas que … Seguir leyendo

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Tratando con Oposicionistas – (Siempre en Contra).

En Inglés se llaman: “Polarity Responder”: Cuando tu hablas en positivo, su respuesta es  en negativo y vice versa. Miguel es el nuevo líder de un equipo virtual internacional, en su primera reunión cara-a-cara con los miembros de su equipo, … Seguir leyendo

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¿Qué hago con mis manos mientras estoy presentando?

Desde hace muchos miles de años los seres humanos hemos fijado nuestra mirada en las manos de las personas que se nos acercan, con el fin de comprobar si llevaban algún tipo de arma o instrumento que pudiera posiblemente causarnos … Seguir leyendo

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