Archivo de la categoría: Ventas

Ten cuidado al interpretar la comunicación no verbal: Puedes estar muy equivocado!

Publicado el 6 de diciembre de 2019 por ianbrownlee

El objetivo de este artículo es atraer la atención sobre un error que se encuentra frecuentemente en el análisis e interpretación de la Comunicación No Verbal, para asegurar que se evite en el futuro. Este artículo no pretende ser una … Seguir leyendo →

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Adiós a “Las Viñetas” y Bienvenida a la Transmediación (Para una comunicación eficaz y memorable).

Publicado el 12 de mayo de 2019 por ianbrownlee

Hoy en día, parece que todavía hay mucha gente que piensa que lo más importante en una presentación es como ELLOS se sienten dentro de su propia zona de confort. Y lo que la audiencia quiere no tiene ninguna importancia; … Seguir leyendo →

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10 Razones para jubilar la tradicional presentación de la empresa.

Publicado el 9 de junio de 2016 por ianbrownlee

Una de las presentaciones más comunes en los negocios es “La Presentación de la Empresa”. (la oficial). El propósito normalmente es informar a clientes, colaboradores y proveedores, entre otros, sobre la historia y el desarrollo de la organización desde su … Seguir leyendo →

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6 Problemas Comunes en Entrevistas.

Publicado el 7 de noviembre de 2015 por ianbrownlee

En general, el propósito de una entrevista es percibido como una manera de obtener información de una persona por otra persona, que hace una serie de preguntas, en una secuencia lógica para alcanzar un objetivo específico. Esta definición se podría … Seguir leyendo →

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“Otra vez! El viejo cuento!” – 5 pasos para llevar a alguien desde el pasado hasta el futuro.

Publicado el 22 de octubre de 2013 por ianbrownlee

La ley de la “Solución Aspirina”: Cuando tienes dolor de cabeza, no te haces una lobotomía, es más sencillo tomarte una aspirina.  (Ian Brownlee) Parece ser un suceso común tanto en el mundo de negocios como nuestras vidas personales que … Seguir leyendo →

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Las 3 Estructuras Claves de la Comunicación Eficaz.

Publicado el 19 de agosto de 2013 por ianbrownlee

“Un genio es capaz de hacer lo complejo sencillo. Un idiota es capaz de hacer lo sencillo complejo!” He trabajado en el campo de la comunicación y formación durante muchos años y sigo estando ilusionado con la falta general de … Seguir leyendo →

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El Apretón de manos: No sólo un saludo, más bien un juego de poder!

Publicado el 21 de julio de 2013 por ianbrownlee

Tomando en cuenta que la comunicación no verbal siembre debe ser tratada en base a tres elementos claves: Cultura, Contexto y Conjunto, este artículo se ha escrito teniendo en cuenta dichos elementos: Cultura: Europea, Norte-Americana, Australiana y otras áreas que … Seguir leyendo →

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Yo digo sí, tú dices no. Yo digo alto, tú dices bajo: Tratando con gente que responde con polaridades (Siempre en Contra)

Publicado el 11 de junio de 2013 por ianbrownlee

En Inglés se llaman: “Polarity Responder”: Cuando tu hablas en positivo, su respuesta es  en negativo y vice versa. Miguel es el nuevo líder de un equipo virtual internacional, en su primera reunión cara-a-cara con los miembros de su equipo, … Seguir leyendo →

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¿Qué hago con mis manos mientras estoy presentando?

Publicado el 15 de mayo de 2013 por ianbrownlee

Desde hace muchos miles de años los seres humanos hemos fijado nuestra mirada en las manos de las personas que se nos acercan, con el fin de comprobar si llevaban algún tipo de arma o instrumento que pudiera posiblemente causarnos … Seguir leyendo →

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¿Qué son las “Necesidades”, “Deseos” y Carencias” y por qué importan?

Publicado el 1 de febrero de 2013 por ianbrownlee

Es muy común en muchos cursos de marketing, ventas o en formación de  empresas u organizaciones, oír a la gente hablando de cómo cubrir las Necesidades y Deseos de los clientes (internos o externos) o alumnos. Sin embargo, si enfocamos … Seguir leyendo →

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