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Un problema serio con la Innovación.

Hoy en día, aparentemente hay una gran tendencia en todas las empresas, tanto nacionales como internacionales, para hablar de  “Innovación” y de cómo ellos están implementando este concepto. Parece ser imprescindible que cualquier empresa de calidad pueda decir, tanto en … Seguir leyendo

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El Ciclo Tradicional de Ventas versus el Ciclo Moderno de Compra.

El ciclo tradicional de ventas siempre está basado en el concepto de realmente “vender” un producto a alguien. Esto incluye normalmente las etapas de: – Investigación previa (si es posible) desde la oficina del vendedor. En la entrevista de venta, … Seguir leyendo

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