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El Rol de los Porcentajes: Un consejo para los médicos.

Publicado el 21 de marzo de 2019 por ianbrownlee

Parece que la mayoría de los pacientes cuando están en el hospital, son mucho menos auditivos (es decir, no enfocados en datos como los resultados de las pruebas que les han realizado) porque su enfoque está en la parte cinestética, … Seguir leyendo →

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¿Presentar antes de Negociar? ¡Que idea tan innovadora!

Publicado el 7 de diciembre de 2013 por ianbrownlee

En este artículo, estoy partiendo de la idea de que antes de cualquier negociación hay una etapa inicial de venta; podría ser de conceptos, productos o servicios, que ha llevado al “comprador” potencial hasta el momento en que se pasa … Seguir leyendo →

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