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Tratando con Preguntas durante la Presentación.

Roger es un Jefe de Producto altamente experimentado que trabaja en una empresa multinacional en Europa. La semana pasada, estaba haciendo una presentación de ventas con PowerPoint para el Comité de Dirección de un cliente potencial, al parecer muy interesados … Seguir leyendo

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¿Qué hago con mis manos mientras estoy presentando?

Desde hace muchos miles de años los seres humanos hemos fijado nuestra mirada en las manos de las personas que se nos acercan, con el fin de comprobar si llevaban algún tipo de arma o instrumento que pudiera posiblemente causarnos … Seguir leyendo

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La diapositiva “agenda” no sirve: Hay una eficaz y elegante alternativa.

Estoy constantemente asombrado de que muchos presentadores no sepan, o no quieran, utilizar una de las mejores técnicas psicológicas disponibles para convencer elegantemente a sus audiencias del valor de su propuesta.  Esta ignorada, o infra utilizada técnica se conoce con … Seguir leyendo

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