Archivo de la etiqueta: negociación

Vencer el problema de la pérdida de información hacia arriba.

Publicado el 21 de junio de 2020 por ianbrownlee

Cómo asegurar que la persona que toma la decisión final recibe toda la información. Uno de los problemas más grandes que tenemos en los negocios es el de asegurar que reducimos la posibilidad de perder la información clave para la … Seguir leyendo →

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Video de mi ponencia «La hipnosis en el mundo de la comunicación»

Publicado el 21 de septiembre de 2014 por ianbrownlee

Tengo el placer de poner el enlace de mi ponencia titulada  «La hipnosis en el mundo de la comunicación» en YouTube, que trata del uso de hipnosis Ericksoniana (hipnosis conversacional) en el mundo del la política  y los negocios.  Duración: … Seguir leyendo →

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¿Presentar antes de Negociar? ¡Que idea tan innovadora!

Publicado el 7 de diciembre de 2013 por ianbrownlee

En este artículo, estoy partiendo de la idea de que antes de cualquier negociación hay una etapa inicial de venta; podría ser de conceptos, productos o servicios, que ha llevado al “comprador” potencial hasta el momento en que se pasa … Seguir leyendo →

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Las 3 Estructuras Claves de la Comunicación Eficaz.

Publicado el 19 de agosto de 2013 por ianbrownlee

“Un genio es capaz de hacer lo complejo sencillo. Un idiota es capaz de hacer lo sencillo complejo!” He trabajado en el campo de la comunicación y formación durante muchos años y sigo estando ilusionado con la falta general de … Seguir leyendo →

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Cómo elegir un curso de negociación.

Publicado el 3 de diciembre de 2012 por ianbrownlee

Te han pedido que organices un programa de formación en habilidades de negociación para tu organización o estás buscando un curso para ti sólo y has descubierto que hay tantos proveedores ofreciendo cursos que parecen idénticos. ¿Cómo puedes elegir el … Seguir leyendo →

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Cómo utilizar el machihembrado en una negociación sindical o de convenio laboral.

Publicado el 4 de octubre de 2012 por ianbrownlee

Nota: este caso es real, algunos elementos han sido modificados y abreviados para manter la confidencialidad del cliente. Definición: Machihembrando: Algo que es bajo en coste para ti y de alto valor para ellos, o de alto valor para ti … Seguir leyendo →

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Empezar la 2ª sesión de un curso o reunión con una actividad de Primacia – Reciente.

Publicado el 19 de septiembre de 2012 por ianbrownlee

Una técnica psicológica muy útil que tanto los formadores como los directivos deben recordar y utilizar mucho más, es la del efecto primacía – reciente. ¿Qué es el efecto Primacía – Reciente? El término “El Efecto de Primacía – Reciente” … Seguir leyendo →

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Machihembrando: Caso de estudio – RR.HH – # 1.

Publicado el 21 de marzo de 2012 por ianbrownlee

Nota: este caso es real, algunos elementos han sido modificados y abreviados para manter la confidencialidad del cliente. Definición: Machihembrando: Algo que es bajo en coste para ti y de alto valor para ellos, o de alto valor para ti … Seguir leyendo →

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