Archivo de la etiqueta: negociación

Vencer el problema de la pérdida de información hacia arriba.

Cómo asegurar que la persona que toma la decisión final recibe toda la información. Uno de los problemas más grandes que tenemos en los negocios es el de asegurar que reducimos la posibilidad de perder la información clave para la … Seguir leyendo

Publicado en Comunicación, Comunicación Internacional, Formación y Desarrollo, Negociación, Presentaciones | Etiquetado , , , , , , , , | Deja un comentario

Video de mi ponencia “La hipnosis en el mundo de la comunicación”

Tengo el placer de poner el enlace de mi ponencia titulada  “La hipnosis en el mundo de la comunicación” en YouTube, que trata del uso de hipnosis Ericksoniana (hipnosis conversacional) en el mundo del la política  y los negocios.  Duración: … Seguir leyendo

Publicado en Comunicación, Hipnosis Ericksonianana (Hipnosis Conversacional), P.N.L. Prog. Neuro Lingüística | Etiquetado , , , , , , , , , | Deja un comentario

¿Presentar antes de Negociar? ¡Que idea tan innovadora!

En este artículo, estoy partiendo de la idea de que antes de cualquier negociación hay una etapa inicial de venta; podría ser de conceptos, productos o servicios, que ha llevado al “comprador” potencial hasta el momento en que se pasa … Seguir leyendo

Publicado en Comunicación, Comunicación Internacional, Negociación, Presentaciones | Etiquetado , , , , , , , , , | Deja un comentario

Las 3 Estructuras Claves de la Comunicación Eficaz.

“Un genio es capaz de hacer lo complejo sencillo. Un idiota es capaz de hacer lo sencillo complejo!” He trabajado en el campo de la comunicación y formación durante muchos años y sigo estando ilusionado con la falta general de … Seguir leyendo

Publicado en Comunicación, Formación y Desarrollo, Ventas | Etiquetado , , , , , , , , , , , , | Deja un comentario

Cómo elegir un curso de negociación.

Te han pedido que organices un programa de formación en habilidades de negociación para tu organización o estás buscando un curso para ti sólo y has descubierto que hay tantos proveedores ofreciendo cursos que parecen idénticos. ¿Cómo puedes elegir el … Seguir leyendo

Publicado en Formación y Desarrollo, Negociación | Etiquetado , , , , , , , , , , , , , , , , | 5 comentarios

Cómo utilizar el machihembrado en una negociación sindical o de convenio laboral.

Nota: este caso es real, algunos elementos han sido modificados y abreviados para manter la confidencialidad del cliente. Definición: Machihembrando: Algo que es bajo en coste para ti y de alto valor para ellos, o de alto valor para ti … Seguir leyendo

Publicado en Negociación | Etiquetado , , , , , , , , , , , , , | Deja un comentario

Empezar la 2ª sesión de un curso o reunión con una actividad de Primacia – Reciente.

Una técnica psicológica muy útil que tanto los formadores como los directivos deben recordar y utilizar mucho más, es la del efecto primacía – reciente. ¿Qué es el efecto Primacía – Reciente? El término “El Efecto de Primacía – Reciente” … Seguir leyendo

Publicado en Comunicación, Formación y Desarrollo, Negociación, Reuniones | Etiquetado , , , , , , , , , | Deja un comentario

Machihembrando: Caso de estudio – RR.HH – # 1.

Nota: este caso es real, algunos elementos han sido modificados y abreviados para manter la confidencialidad del cliente. Definición: Machihembrando: Algo que es bajo en coste para ti y de alto valor para ellos, o de alto valor para ti … Seguir leyendo

Publicado en Negociación | Etiquetado , , , , , , , , , | Deja un comentario