Archivo de la etiqueta: ventas

Video de mi ponencia “La hipnosis en el mundo de la comunicación”

Tengo el placer de poner el enlace de mi ponencia titulada  “La hipnosis en el mundo de la comunicación” en YouTube, que trata del uso de hipnosis Ericksoniana (hipnosis conversacional) en el mundo del la política  y los negocios.  Duración: … Seguir leyendo

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Tratando con Preguntas durante la Presentación.

Roger es un Jefe de Producto altamente experimentado que trabaja en una empresa multinacional en Europa. La semana pasada, estaba haciendo una presentación de ventas con PowerPoint para el Comité de Dirección de un cliente potencial, al parecer muy interesados … Seguir leyendo

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¿Qué son las “Necesidades”, “Deseos” y Carencias” y por qué importan?

Es muy común en muchos cursos de marketing, ventas o en formación de  empresas u organizaciones, oír a la gente hablando de cómo cubrir las Necesidades y Deseos de los clientes (internos o externos) o alumnos. Sin embargo, si enfocamos … Seguir leyendo

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El Ciclo Tradicional de Ventas versus el Ciclo Moderno de Compra.

El ciclo tradicional de ventas siempre está basado en el concepto de realmente “vender” un producto a alguien. Esto incluye normalmente las etapas de: – Investigación previa (si es posible) desde la oficina del vendedor. En la entrevista de venta, … Seguir leyendo

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¡Oh no!, ¡otra presentación de la empresa!

Situación: Miguel es el director de marketing de una empresa multinacional que ha sido invitado a hacer una presentación para un cliente potencial, que podría ser una cuenta clave para la organización. La mañana de la presentación, estaba comprobando la … Seguir leyendo

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