¡NO Pienses en un Elefante Rosa!

Una cosa muy interesante del cerebro humano es que frecuentemente hace lo opuesto de lo realmente queremos hacer. Esto puede llevarnos a sorpresas inesperadas y no deseadas. Un problema común que veo todos los días – tanto en el trabajo como en en la vida familiar/social se detalla en el siguiente post.

Estoy seguro de que, una vez que hayas leído el texto anterior, inmediatamente has pensado en un elefante rosa – incluso habiendosete ordenado no hacerlo.

¿Cuántas veces has dicho a un niño o niña “¡No saltes encima del sofá con los zapatos

puestos!” E inmediatamente después, ellos han hecho exactamente lo opuesto y han saltado encima del sofá con sus zapatos puestos.

Otro ejemplo sería cuando dices a alguien “¡No me hables así!” e, inmediatamente después, siguen hablando contigo de la misma forma desagradable que antes.

Desafortunadamente, es un hecho lamentable que el cerebro humano necesita, literalmente, hacer la acción positiva en primer lugar para entender y cumplir con la segunda (negativa). Este fenómeno se llama la Orden Negativa.

Esta información tiene muchas aplicaciones muy interesantes. Por ejemplo, en la Hipnosis Ericksoniana frecuentemente utilizamos las órdenes negativas en muchas situaciones diferentes. Entre estos usos incluimos…

Ayudar al cliente a entrar en trance rápidamente: “No entres demasiado rápido en trance.” que normalmente resulta en que el cliente hace exactamente lo opuesto!

Inducir placer: “No disfrutes de esta nueva experiencia demasiado”. Frecuentemente, puedes ver una sonrisa en su cara mientas empieza a disfrutar esta nueva experiencia.

Inducir comodidad y relajación: “No te pongas demasiado cómodo o relajado mientas disfrutas de esta nueva experiencia”. Muchas veces esto resulta en que el cliente ajusta su posición corporal a una postura todavía más cómoda y relajada para él!

Piensa en cómo has aplicado los conceptos identificados anteriormente en tu vida laboral o personal. ¿Siempre has estado satisfecho con los resultados conseguidos?
Ejemplos:

¡No corras demasiado rápido con la bici!
¡No pegues a tu hermano/a!
¡No olvides mandar este correo electrónico al cliente!
¡No bebas demasiado alcohol en la fiesta de esta noche!

¿Cuál ha sido el resultado normal? ¿Cumplimiento o incumplimiento?

Reducir resistencia:
Otro uso es cuando quieres que alguien haga algo que puede no gustarle:
Un ejemplo puede ser que estás en una habitación muy calurosa con otra persona. Si pides directamente que la otra persona baje la calefacción, puede objetar fuertemente (por cualquier razón)

Si dices algo cómo “¿No crees que hace mucho calor en esta habitación?” Estás enfocando su subconsciente en la temperatura y su propia respuesta física a este calor que, muchas veces, va a empujarle a proponer abrir la ventana / apagar la calefacción, etc. ¡ Tu objetivo conseguido!

Hay miles de ejemplos del uso de las órdenes negativas en los negocios, la vida social y familiar y en cualquier situación donde la comunicación eficaz es importante.

Tú eres la ÚNICA persona responsable de asegurar que tu comunicación es elegante, eficaz e influyente. Por lo tanto aplica la información aprendida en este artículo cuando sea apropiado.

Ahora deberías estar sensibilizado sobre este patrón. A partir de ahora, enfoca en cuando lo oyes y cuado debes utilizarlo. La práctica te llevará hasta la perfección.

La mejor alternativa es:

En vez de decir a gente que es lo que no quieres, dile exactamente que es lo que quieres!
Orden Negativa:                                                 Orden Positiva: lo deseado
No te preocupes!                                                Relájate. Las cosas saldrán bien.
No llegues tarde.                                                Por favor, sé puntual.
No olvides esta información.                         Recuerda esta información.
No te enrolles con los detalles.                     Enfócate en estos tres detalles.

En resumen, olvida lo que no quieres y SIEMPRE pide lo que tú, de verdad, QUIERES.

Cualquier feedback constructivo sera bien recibido.

Fuentes consultadas:

Collected Papers on Hypnosis: Volume 1 – Nature of Hypnosis and Suggestion ISBN 0-8290-1206-0 (Ernest L. Rossi, Editor)
Collected Papers on Hypnosis: Volume 2 – Sensory, Perceptual and Psychophysiological Processes ISBN 0-8290-1207-9 (Ernest L. Rossi, Editor)
Collected Papers on Hypnosis: Volume 3 – Hypnotic Investigation of Psychodynamic Processes ISBN 0-8290-1208-7 (Ernest L. Rossi, Editor)
Collected Papers on Hypnosis: Volume 4 – Innovative Hypnotherapy ISBN 0-8290-1209-5 (Ernest L. Rossi, Editor)
Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H.Erickson: Volume 1 ISBN 1-55552-052-9, John Grinder & Richard Bandler
Patterns of the Hypnotic Techniques of Milton H.Erickson: Volume 2 ISBN 1-55552-053-7, John Grinder, Richard Bandler & Judith DeLozier

Acerca de ianbrownlee

Ian Brownlee, the founder of Brownlee & Associates has been actively involved in the field of interpersonal & transcultural communication since 1977. He has worked in universities and companies in the following countries: Laos, Thailand, Hong Kong, Korea, Japan, Singapore, Saudi Arabia, France, Italy, England, The United States of America & Spain, as a teacher, university lecturer, trainer, researcher & consultant. In addition, his experience in living in these countries, and studying the language & communication and interaction styles of each has aided him in reaching a real understanding of intercultural and transcultural differences and how to resolve them. Ian Brownlee has various masters degrees from British Universities: One in Linguistics & Teaching English Overseas from Manchester University, one in Training & Development with a specialization in the area of Communication and Adult learning awarded by the University of Sheffield. He has also gained professional qualifications in Psychotherapy & Hypnotherapy from various professional organizations. During his university career he has also studied elements of Sociology, Organizational psychology, Educational psychology, Psycholinguistics and Kinesics. He is a licensed Practitioner, Master Practitioner, and Master Trainer in NLP. as well as being a trainer in Ericksonian Hypnosis. He is a member of a wide range of professional organizations involved in Training, Applied Psychology, Hypnotherapy & Ericksonian Hypnosis, Psychotherapy, Interpersonal Communication & Cross-cultural Communication. He is also recognized by the Program on Negotiation, Harvard University, as a Negotiation Skills Trainer & Mediator and has been a collaborator on various projects with the program, and as such is in great demand as a negotiation consultant for some of the largest multinationals operating worldwide. His wide experience gained in multinational organizations in positions such as Director of Training, Communications Consultant and Negotiator / Mediator has helped many people to learn and apply new methods of negotiating skills and advanced communication techniques both in their private and professional lives. He has published various articles & books related to the field of interpersonal communication and he is the author of all the courses taught by Brownlee & Associates. He has lived and worked in Spain since 1985, initially as a trainer / Special Assistant in a multinational pharmaceutical company and then as the Training Manager for a multinational company involved in Clinical Analysis & Nuclear Medicine. Brownlee & Associates was formed in 1991 and currently has a small, highly-trained staff. While based in Madrid, courses are given world-wide either in English or Spanish. Brownlee & Associates currently work with leading international companies in the areas of pharmaceuticals , Information systems, luxury products, food & beverages, etc.

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