Archivo de la categoría: Negociación

6 Problemas Comunes en Entrevistas.

En general, el propósito de una entrevista es percibido como una manera de obtener información de una persona por otra persona, que hace una serie de preguntas, en una secuencia lógica para alcanzar un objetivo específico. Esta definición se podría … Seguir leyendo

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¿Presentar antes de Negociar? ¡Que idea tan innovadora!

En este artículo, estoy partiendo de la idea de que antes de cualquier negociación hay una etapa inicial de venta; podría ser de conceptos, productos o servicios, que ha llevado al “comprador” potencial hasta el momento en que se pasa … Seguir leyendo

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Tratando con Oposicionistas – (Siempre en Contra).

En Inglés se llaman: “Polarity Responder”: Cuando tu hablas en positivo, su respuesta es  en negativo y vice versa. Miguel es el nuevo líder de un equipo virtual internacional, en su primera reunión cara-a-cara con los miembros de su equipo, … Seguir leyendo

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¿Qué hago con mis manos mientras estoy presentando?

Desde hace muchos miles de años los seres humanos hemos fijado nuestra mirada en las manos de las personas que se nos acercan, con el fin de comprobar si llevaban algún tipo de arma o instrumento que pudiera posiblemente causarnos … Seguir leyendo

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Espectativas Pre-curso vs Feedback Post-curso.

Un problema muy común para muchos formadores es cómo obtener feedback valido y útil por parte de los alumnos sobre los distintos elementos del curso como: objetivos, velocidad y ritmo de la enseñanza. Puntos buenos vs mejorables, utilidad y relevancia … Seguir leyendo

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Cómo elegir un curso de negociación.

Te han pedido que organices un programa de formación en habilidades de negociación para tu organización o estás buscando un curso para ti sólo y has descubierto que hay tantos proveedores ofreciendo cursos que parecen idénticos. ¿Cómo puedes elegir el … Seguir leyendo

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La diapositiva “agenda” no sirve: Hay una eficaz y elegante alternativa.

Estoy constantemente asombrado de que muchos presentadores no sepan, o no quieran, utilizar una de las mejores técnicas psicológicas disponibles para convencer elegantemente a sus audiencias del valor de su propuesta.  Esta ignorada, o infra utilizada técnica se conoce con … Seguir leyendo

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