Archivo de la categoría: Negociación

Comunicación elegante y persuasiva a través del correo electrónico – La verdad está aquí.

Publicado el 12 de julio de 2021 por ianbrownlee

“La palabra y la magia eran al principio iguales y lo mismo y hoy las palabras mantienen muchos de sus poderes mágicos.”Sigmund Freud Parece que mucha gente piensa que la clave de una comunicación eficaz vía correo electrónico en cualquier … Seguir leyendo →

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Vencer el problema de la pérdida de información hacia arriba.

Publicado el 21 de junio de 2020 por ianbrownlee

Cómo asegurar que la persona que toma la decisión final recibe toda la información. Uno de los problemas más grandes que tenemos en los negocios es el de asegurar que reducimos la posibilidad de perder la información clave para la … Seguir leyendo →

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6 Problemas Comunes en Entrevistas.

Publicado el 7 de noviembre de 2015 por ianbrownlee

En general, el propósito de una entrevista es percibido como una manera de obtener información de una persona por otra persona, que hace una serie de preguntas, en una secuencia lógica para alcanzar un objetivo específico. Esta definición se podría … Seguir leyendo →

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¿Presentar antes de Negociar? ¡Que idea tan innovadora!

Publicado el 7 de diciembre de 2013 por ianbrownlee

En este artículo, estoy partiendo de la idea de que antes de cualquier negociación hay una etapa inicial de venta; podría ser de conceptos, productos o servicios, que ha llevado al “comprador” potencial hasta el momento en que se pasa … Seguir leyendo →

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Yo digo sí, tú dices no. Yo digo alto, tú dices bajo: Tratando con gente que responde con polaridades (Siempre en Contra)

Publicado el 11 de junio de 2013 por ianbrownlee

En Inglés se llaman: “Polarity Responder”: Cuando tu hablas en positivo, su respuesta es  en negativo y vice versa. Miguel es el nuevo líder de un equipo virtual internacional, en su primera reunión cara-a-cara con los miembros de su equipo, … Seguir leyendo →

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¿Qué hago con mis manos mientras estoy presentando?

Publicado el 15 de mayo de 2013 por ianbrownlee

Desde hace muchos miles de años los seres humanos hemos fijado nuestra mirada en las manos de las personas que se nos acercan, con el fin de comprobar si llevaban algún tipo de arma o instrumento que pudiera posiblemente causarnos … Seguir leyendo →

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Espectativas Pre-curso vs Feedback Post-curso.

Publicado el 12 de diciembre de 2012 por ianbrownlee

Un problema muy común para muchos formadores es cómo obtener feedback valido y útil por parte de los alumnos sobre los distintos elementos del curso como: objetivos, velocidad y ritmo de la enseñanza. Puntos buenos vs mejorables, utilidad y relevancia … Seguir leyendo →

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Cómo elegir un curso de negociación.

Publicado el 3 de diciembre de 2012 por ianbrownlee

Te han pedido que organices un programa de formación en habilidades de negociación para tu organización o estás buscando un curso para ti sólo y has descubierto que hay tantos proveedores ofreciendo cursos que parecen idénticos. ¿Cómo puedes elegir el … Seguir leyendo →

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La diapositiva “agenda” no sirve: Hay una eficaz y elegante alternativa.

Publicado el 19 de octubre de 2012 por ianbrownlee

Estoy constantemente asombrado de que muchos presentadores no sepan, o no quieran, utilizar una de las mejores técnicas psicológicas disponibles para convencer elegantemente a sus audiencias del valor de su propuesta.  Esta ignorada, o infra utilizada técnica se conoce con … Seguir leyendo →

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Cómo utilizar el machihembrado en una negociación sindical o de convenio laboral.

Publicado el 4 de octubre de 2012 por ianbrownlee

Nota: este caso es real, algunos elementos han sido modificados y abreviados para manter la confidencialidad del cliente. Definición: Machihembrando: Algo que es bajo en coste para ti y de alto valor para ellos, o de alto valor para ti … Seguir leyendo →

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